Capacitação orienta empresários sobre estratégia de escala e posicionamento no mercado de TIC | ASN Distrito Federal

Pequenos empresários em busca de estratégias de escala e posicionamento no mercado de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) participaram, na noite da última quinta-feira, 30 de julho, de uma nova capacitação promovida pelo Sebrae no Distrito Federal. O encontro, realizado no Sebraelab, no Parque Tecnológico de Brasília (BioTIC), reuniu participantes dos setores de TIC e de games no Distrito Federal, além de empresários de outras áreas. O evento integrou as atividades dos projetos Brasília Conecta TIC e Sebrae Conecta Games.

Segundo Cláudia Bonifácio, gestora dos projetos, a capacitação faz parte de uma estratégia contínua de fortalecimento do setor de Tecnologia da Informação, Comunicação e Games no Distrito Federal. Até o dia 28 de julho, já foram alcançados 758 empresários por meio de ações como capacitações, consultorias de gestão, missões empresariais nacionais voltadas ao acesso a mercado, eventos de conexão e o projeto piloto de assessoria empresarial. “Nosso compromisso é criar oportunidades para que as empresas desenvolvam competências, ampliem sua competitividade e se posicionem de forma mais estratégica no mercado”, afirmou a gestora.

Na sequência, a programação passou a ser conduzida por Humberto Barbosa, diretor executivo da Brasil Startups e membro da Câmara de Inovação e Tecnologia da Informação da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Distrito Federal (Fecomércio/DF) e da Câmara de Inovação e Tecnologia da Informação do Conselho de Desenvolvimento Econômico, Sustentável e Estratégico do Distrito Federal (Codese/DF).

Humberto, que também atua como sócio e executivo responsável pelo desenvolvimento de negócios do KCG Group, conglomerado que reúne empresas como a UInspect e a Accelera 360, voltadas para tecnologia, seguros, inspeção, automação, desenvolvimento de negócios e ensino, iniciou a apresentação comentando que o mercado de TIC amadureceu ao longo dos últimos anos e pontuou que a IA não é o futuro do negócio de TI. Segundo ele, é a infraestrutura do presente.

“A IA é a chave para o modelo de negócio escalável, permitindo que a empresa multiplique sua produtividade enquanto mantém a operação enxuta e o foco no tempo e na recorrência”, pontuou o executivo.

Durante sua apresentação no Sebraelab, Humberto destacou a Inteligência Artificial como o eixo central da estratégia de crescimento das empresas e abordou caminhos práticos de desenvolvimento de negócios para pequenas empresas do setor de TIC e Games, reforçando que escalar uma operação exige planejamento estratégico, posicionamento claro de mercado e capacidade de atrair parcerias e investimento.

Humberto também estimulou os empresários presentes a enxergar a Inteligência Artificial não como uma tendência isolada, mas como uma ferramenta estrutural capaz de acelerar a maturidade e a competitividade de seus negócios no mercado. Ele ainda defendeu que o segredo para dominar o mercado na próxima década não está em vender a IA como um fim em si, mas em tratá-la como um mecanismo invisível, capaz de garantir resultados incontestáveis e segurança operacional. Para ele, a grande virada do momento é modernizar serviços tradicionais com infraestruturas de IA de verdade.

“Os clientes não querem comprar IA; eles querem resultados e números. A tecnologia deve permanecer nos bastidores, enquanto o que chega até o cliente é um produto mais rápido e com resultado”, resumiu.

Humberto também apontou que a maior oportunidade do momento é justamente pegar serviços que já existem e reconstruí-los, movimento que permite deixar a guerra de preços por custo e migrar para um modelo de valor e recorrência. “Quem foca em nichos de alto valor e substitui a venda de horas por resultados quantificados está construindo o tipo de negócio que vai liderar os próximos dez anos”, concluiu o executivo.

Um dos participantes da capacitação foi o estudante de Ciência da Computação Gabriel Pacheco. Além de estar estruturando a sua própria empresa de soluções tecnológicas, ele atua estrategicamente na agência de publicidade de seu pai e aplica inovações que conectam comunicação e eficiência operacional.

Para ele, a participação no evento funcionou como um ponto de virada em sua jornada como empresário, já que foi além do conhecimento técnico, proporcionando uma mudança profunda de mentalidade sobre o posicionamento estratégico no mercado de inovação. “Muitas empresas ainda apresentam deficiências, utilizando a Inteligência Artificial apenas como se fosse um Google. Meu foco é mudar isso, implementando soluções que realmente tragam melhoria de capital e lucro. Participar deste evento foi essencial para transformar minha forma de pensar e consolidar meu posicionamento como empreendedor neste cenário tecnológico”, afirmou o jovem.

À frente da Axos, Gabriel Sandres foi outro empreendedor a participar da atividade. Ele atua como um estrategista que mergulha na operação das clínicas para identificar gargalos, desde a captação de pacientes até o controle rigoroso de estoques e medicamentos. Ao usar Inteligência Artificial e também softwares, ele transforma dados operacionais em faturamento real, permitindo que médicos e gestores tenham controle sobre toda a operação de um negócio. “Meu foco é vender o resultado final, não apenas o software ou uma IA”, assegurou ele.

Para Gabriel, iniciativas de capacitação como a realizada no Sebraelab são essenciais para o ajuste de rota em empresas, até mesmo para empreendedores que estabelecem contato constante com mentores. Segundo ele, o ambiente de troca coletiva sempre descortina horizontes inéditos, permitindo uma análise mais estratégica. “A palestra me trouxe reflexões fundamentais, especialmente sobre precificação, que me permitiram enxergar oportunidades de melhoria e ajustes finos que acabavam ficando invisíveis no dia a dia da operação”, complementou.

Sérgio Mounturil, com uma trajetória de 14 anos no setor de tecnologia, foi outro empresário a comparecer ao evento no Sebraelab. Ele é o fundador da TICerto Tecnologia, empresa que nasceu da identificação de uma lacuna no fornecimento de serviços de TI de qualidade, e também da T2X Cloud, criada para resolver a obsolescência de servidores em empresas que buscavam otimizar custos e simplificar a gestão de infraestrutura física.

Apesar de sua vasta experiência, Sérgio vê em encontros como a capacitação promovida pelo Sebrae uma oportunidade para refinar o olhar comercial. Mesmo familiarizado com a metodologia de Humberto Barbosa, ele reforça que a especialização em nichos e o posicionamento estratégico são fatores que elevam um negócio a um alto valor.

“O grande aprendizado de hoje foi sobre posicionamento. O empresário não deve sair atirando para todos os lados; é preciso escolher um nicho específico e ser o melhor nele para, de fato, gerar valor. O conteúdo partilhado foi essencial para oxigenar a mentalidade comercial, mostrando que, independentemente do tempo de mercado, o sucesso depende de entender as dores do cliente e transformá-las em resultados concretos”, finalizou Sérgio.